2019年“創客中國”海峽兩岸中小企業創新創業大賽正式啟動

截止2017年3月8日，創客中國海峽兩岸中小業大賽正式啟動公司股價已經由12.01元跌至5.5元，區間跌幅高達54.20%，直接腰斬。

伴隨著入場者數量劇增、企業創新創競爭成為紅海，形成爆款的廣泛契合基礎瓦解。就像曆史上任何一次媒介變革一樣，創客中國海峽兩岸中小業大賽正式啟動短視頻的崛起再次印證一件事：每個時代都有每個時代的內容風口，隻要有人去搭橋修路，必將有人在上麵舞蹈。

但由於內容產品的特點，企業創新創真人形象會給內容產品帶來不穩定性(萬一人跑了咋辦)，而且延展性不佳，不容易沉澱價值成為長期品牌。隻是當一些有著行業特性的廣告商抱著“小額試錯”的心態，創客中國海峽兩岸中小業大賽正式啟動將廣告投入從網綜轉向品類相似的短視頻，無疑對後者的商業化還是有一定的利好。七、企業創新創短視頻IP多元化：個人IP、形象IP、概念IP……短視頻要想做成IP，大體要經過“某平台大號ID-多平台流量節點-全網IP/爆款”的三部曲。為了吸引用戶，創客中國海峽兩岸中小業大賽正式啟動大多數短視頻在短時間裏提供高強度、高價值的內容，成了很多人的首選。三、企業創新創全民爆款可能性減少;現有網紅遇到瓶頸，企業創新創要麽轉型，要麽孵化“小號”短視頻行業，很難再出現另一個新的“papi醬”：一方麵用戶的興趣和注意力在短視頻剛剛興起的開局階段被集中;另一方麵相關利益方需要樹立”標杆式“內容/人物，願意盡量堆砌資源去培養有潛力的苗子。

而一些情感家庭類網綜的所謂精華剪輯版本，創客中國海峽兩岸中小業大賽正式啟動在一些短視頻平台上的播放量非常可觀。但是短視頻真的是下一個內容創業的大趨勢嗎?為什麽已在短視頻耕耘許久的papi醬要進行轉型呢?本文則給大家進行了解讀，企業創新創分析了2017年短視頻行業發展的7大趨勢。創業之初，創客中國海峽兩岸中小業大賽正式啟動boss給我們算了一筆賬：創客中國海峽兩岸中小業大賽正式啟動中國在線管理服務的市場滲透率連5%都不到，而中國有1200萬中小企業，也就是說在中國至少還有1100萬的中小企業是未經開墾的荒地。

而現在，企業創新創我們把我們的工具提供給這些傳統的服務商，讓他們拿著這套互聯網產品，以他們的名義去服務他們原有的客戶。摘要：創客中國海峽兩岸中小業大賽正式啟動“這個市場有多大，我隻吃下1%也是很可觀的”，類似的說法在創業圈不絕於耳。企業創新創我們開拓市場的速度就會得到大幅度的提升。每家服務商能存活至今，創客中國海峽兩岸中小業大賽正式啟動必然都會有自己穩定的客戶群，他們隻是沒有能力去開發這套係統。

另外，一個產品要想留得住用戶，必須要有足夠的實力，能持續提供足夠好的產品和服務體驗，所以實力是平台的保障。以前，企業客戶是我們的直接客戶，而現在，這些傳統企業服務商成為了我們的直接客戶。

我們原本認為1%的保守目標，在幹了1年後，我們甚至連保守目標的1%(即0.01%)都沒有實現。我們對上遊的供應商依然不具備足夠的議價能力，更談不上返傭，跟下遊的企業客戶也沒有足夠的吸引力，甚至還需要補貼……總而言之，我們看似搭建起來了一個平台，但實際上跟真正意義上的平台卻相去甚遠。不僅僅把這個算法拿去說服合夥人、說服員工、說服投資人，還在內心把自己也給深深地說服了。如果你的夢想需要5年才能實現，就不要妄圖兩年內就可以實現。

最後小結每一個創業者都是值得尊敬的，創業者的每一個夢想也都是不應該被嘲笑的。因此，他們並沒有如我們預期地去轉化他們的存量客戶，大多隻在增量開發的時候會用到我們給他們的互聯網工具。有那麽多企業客戶在手裏，那我們在資本市場還不隨便玩了。就火山個人理解而言，一個平台型產品要想有流量，要想很好地存活下來，至少需要滿足如下幾個條件：有用戶——平台的兩端都有比較明確的用戶群;有需求——每個用戶群都有明確而強烈的需求;有價值——平台能同時滿足兩端用戶群的需求;有實力——平台能很好地滿足兩端用戶的需求;再回頭去看我們想要搭建的平台。

但我們當時似乎忘記了去思考：做平台，流量是關鍵，那我們的流量從哪兒來?這個問題就比較大了，講清楚這個問題，也可以專門去寫本書了。boss的夢想是做這個垂直細分領域的標杆企業。

淘寶、天貓、餓了嗎、大眾點評、去哪兒……每一個明星平台的崛起都刺激著創業者的神，讓無數的創業者都懷揣著一個平台夢，但似乎大多數創業者都大大地低估了平台型產品創業的難度。創業者說這話時，內心甚至還充滿不止1%的幻想。

而這3%，隻是符合我們產品目標客戶群的定位而言，還有不少同類型的競爭對手乃至於巨頭前輩跟我們去爭搶這塊市場，所以，在有效的潛在市場隻有3%的前提下，一個創業公司把吃下1%的市場作為夢想也就不足為過了。我們將可能以更快地速度搭建起一個服務商與企業客戶交易的平台，把自身打造成這個垂直細分行業裏的淘寶，到那個時候，我們就可以成為規則的製定者，將具備無窮的想象空間。二、平台夢為何也是妄想?的確，如果平台能夠有足夠的流量，那想象空間的確是非常大的，就像今日的淘寶，有了如此巨大的流量之後，平台的每一個犄角旮旯可能都有生財的門道。哪怕最終測算下來，1%的比例沒有問題，但作為一家初創公司，我們想要在兩年內吃下1%的市場。在這個細分領域，人老美的標杆企業可以幹到40%的市場份額，就算我們剛起步，比他們差一點，兩年內，隻吃下1%的市場，我們也能服務有10多萬的目標客戶。我們經常聽到的一句話就是“市場變化太快，我們要學會擁抱變化。

問題出在那兒?思考1分鍾，計時開始……妄想二：我們要去搭建一個平台，做規則的製定者後來，boss們可能也感覺這條路走不通，為了尋求出路，公司高層決定進行轉型：從企業管理服務商轉型為服務商的服務商。而我們的這套係統給了這些服務商之後，可以大幅提升這些傳統服務商的競爭力，他們隻需要做存量的轉化即可。

我們當時就想著，平台一旦成型，將很快可以達到一個比較大的規模，流量大了之後，我們就可以成為規則的製定者，到那個時候，我們賺錢的門道就多了，對上遊，我們每一條產品線都可以收供應商的傭金;對中遊，我們可以收取企業服務商的年費、月租費、增值服務費、廣告費;對下遊，我們可以收取谘詢費;另外，我們還可以引入第三方的金融服務商，做互聯網金融……就這樣想著想著，我們越想越來勁，甚至有些信以為真了，所有的工作都按照平台的思路去推進，就仿佛我們已經是一個流量巨大的平台。但是淘寶之所以每一個犄角旮旯都能掙錢，關鍵不是因為淘寶做得有多漂亮，多有名，而是因為淘寶平台有如此巨大的流量。

如果我們能手握10多萬家企業客戶資源，到那個時候，我們基本就可以到D輪乃至於上市了……我們心裏暗自一思量：現在這個互聯網速度，到處都是紅海，我們能趕上這麽大的一片藍海，實屬萬幸;人老美能幹到40%，我們這1%的估算比例還是比較保守的，我們這團隊背景也挺閃耀的，差也不至於差的太離譜，5%應該還是可以的。這樣的轉型思路看起來無懈可擊，給在前期士氣已經遭受重創的團隊打了一陣強心劑，整個團隊又像打了雞血一般，重振旗鼓，各種開會，改產品結構，改宣傳手冊，改市場方向，改銷售話術……實際上，這個戰略轉型的確產生了一定的效果，企業進駐的速度的確要比以前更快了。

嗯，前景一片光明，這事可幹!後來我們發現，實際走的路遠沒有我們預想的那麽順暢，甚至可以說走得很特別艱難。談用戶，平台兩端的用戶群還算明確，一端是傳統企業服務商，一端是有管理需求的企業客戶;談價值，給上遊企業服務商提供互聯網工具，提升自身競爭力，給下遊服務商提供管理係統，規範管理，節省成本，所以可以說也的確是有價值的。但是當夢想照亮了你的方向，賦予了你能量之後，怎麽樣才能腳踏實地，一步一步去靠近自己的夢想就至關重要了。把你需要5年實現的夢想拆解到每一年可預期的目標，再把第一年的目標拆解成每個季度的目標，再把1個季度的目標拆解成每個月的目標。

憑什麽?!就那麽三五個人，兩三條搶，我們耐以生存的產品多長時間可以上線?上線之後多長時間可以給客戶試用?多長時間可以成熟全麵推廣?2年1%，那3個月內要實現什麽目標?半年內需要實現什麽目標?第一年需要實現什麽目標才能保證第二年可以完成這個目標?這些問題可能高層也有想過，但是似乎並沒有給到我們一線員工更多可操作可執行的實現路徑，很長一段時間，我們基本都處於一種走一步看一步的狀態。2.缺少可執行的實現路徑定目標是容易的，實現目標很難。

但實際上稍微拋出幾個問題，就會發現這個算法是經不起推敲的。比如，我們深入地去思考一下，可能就會得出這樣一個測算模型： 按照這種算法，我們可能前期能夠去拓展的市場的天花板隻有3%。

對我們自身而言，之前，我們開拓企業客戶是點對點的;現在，我們開拓企業服務商是點對麵的;以前，市場開拓的速是“1+1”，而現在，市場開拓的速度是“1x10+1x10”。一、為什麽說1%的比例是妄想?1.這個算法太粗放，經不起推敲“這個市場有多大，我隻吃下1%也是非常可觀的”，類似的說法在創業圈不絕於耳，而且，更關鍵的是創業者在說這句話的時候，往往在內心其實還充滿了對這個比例遠不止1%的幻想

然而，喧嘩與躁動之中，過去的一年，文娛產業僅僅是在“過山車”上自嗨了一把，大麵積收割並未到來。截至2017年1月，新片場已有實名注冊創作人約40萬。同樣布局高端私人影院的還有華誼，去年11月盛大開幕的“華誼兄弟電影匯”，據介紹為“融合電影放映、高端餐飲、私人定製服務於一身的全新奢享式影院”，通過會員製提供專屬、私密的管家式定製服務。比如《羋月傳》原著開始更新不久便被買斷版權，跳過了IP孵化的過程，所以本身是沒有太多粉絲基礎的，但電視劇卻由於演員陣容、製作水平等加持，反而創造了更高的商業價值。

這對於那些規模較小的獨立院線來說，或許將迎來出售變現的最佳機會。根據調查，付費用戶的消費習慣及理念往往更加前衛、新銳，他們比普通用戶更追求品質，對創新及風格產品的接受度更高，因此是文娛消費市場創新深度產品的重要拉動力量。

這得益於貓眼、淘票票、百度糯米等在線票務平台的大數據優勢。90後本身就是文化娛樂最主要的消費人群，有大量時間、也願意把大部分的錢花在文化娛樂上。

其中，《從你的全世界路過》《擺渡人》《爵跡》等IP電影表現搶眼。在《火星情報局》中，節目團隊用歌舞、橋段、彩蛋的方式將產品融入節目中，這種做法，等於將廣告團隊的服務前置到內容創意階段。

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